Как делать холодные звонки в продажах?

п54пЧто такое холодные звонки и как преодолеть первый страх?

Холодные звонки – это метод телефонного рекрутирования незнакомых людей. Проще говоря, это, когда нам с вами звонят по телефону, чтобы рассказать, какие новые акции появились у той или иной компании, или откровенное впаривание товара. Как сделать холодные звонки в продажах эффективными и не быть причисленным к надоедливым продажникам? Читать далее

Влияние рекламы на человека

OB-LL147_wtk121_G_20101217204742Мышление человека очень податливо. Если вы думаете, что вами не управляют – вы глубоко заблуждаетесь.

Реклама использует очень большое количество различных психологических рычагов, которые успешно выполняют свои заданные цели – тонко воздействуют на человека, из-за чего вы даже не замечаете своего потребительского желания, когда, вдохновившись новой яркой рекламой, покупаете еще одну шоколадку (пачку чипсов, рыбу, кеды и прочее). Читать далее

Примеры манипуляции в рекламе

437986Суть любой рекламы – манипуляция сознанием потенциального потребителя с целью заставить его приобрести конкретный товар. Достичь этого можно, опираясь на потребности человека в доминировании, поиске своего места в социуме и привлечении внимания к себе. Читать далее

Недостатки электронной коммерции

e_commerce_Электронная коммерция обладает большими преимуществами перед традиционными формами торговли. Однако вместе с этим она обладает рядом недостатков, тормозящих ее развитие.

Читать далее

Как писать коммерческие предложения?

vneshneekonomicheskiy-contractКонкурентоспособное предложение

Если ваше предложение неконкурентоспособное, уже не важно, какими словами оно выражено. Клиент сразу увидит, что его пытаются надурить.

Потратьте время на анализ конкурентов. Поймите, что они предлагают и на каких условиях. Соберите знания в документ «Конкурентный анализ» и поделитесь им с коллегами. И на основе него составьте конкурентоспособное Читать далее

Возникновение и развитие коммерции

rastovshhik-40-na-50Под термином «коммерция» традиционно понимают особый вид организации экономической, производственной или какой-либо другой деятельности, приносящей доход. Понятие коммерции сегодня является очень актуальным. Тем не менее, возникло оно отнюдь не недавно. История предпринимательской Читать далее

Как Ваши клиенты принимают решения?

Magnet Grabbing Businessman1. Магия среднего сегмента

Возможно, вы уже читали про это в сети: в баре стоит дорогое пиво «A» и пиво подешевле «Б». В основном, покупают дорогое «А», потому что «Б» — явно плохое. Если добавить к этой парочке еще более дешевое пиво «В», то самым популярным станет пиво «Б». Пиво не меняется. Меняется его восприятие.

Читать далее

Принципы коммерции

img3Принципы коммерции.

Для ведения успешной коммерческой деятельности предпринимателям необходимо соблюдать ряд коммерческих принципов. Принципы коммерции выработаны Читать далее

Электронная коммерция и интернет магазин в наши дни

skolko-stoit-internet-magazinНеопытному пользователю может показаться, что с продажей продукции через интернет-магазин справится практически любой человек. На самом деле это не совсем так. Безусловно, плюсом является то, что ваши затраты Читать далее

Основы электронной коммерции

1348781752257_bulletinЭлектронная коммерция является очень популярным видом заработка в последние десять лет. Под этим понятием подразумевается ведение бизнеса в интернете.

Свое дело в Интернете чем-то похоже на бизнес в офлайне. Между этими видами получения прибыли можно найти как Читать далее

Как написать статью?

DSC_0037.NEFС распространением Интернета всё больше компаний принимают решение о создании своего сайта, ведь так его могут посмотреть больше людей, а при Читать далее

Перспективы электронной коммерции

f564e15e578a899447940b70b54984c9В настоящее время рынок электронной коммерции развивается стремительными темпами в России. Однако, наша страна значительно отстаёт от Запада в данной направлении, об этом свидетельствует тот факт, что заграницей продажи среднего интернет интернет-магазина в среднем в 5-10 раз выше, чем у нас при примерно Читать далее