Конспект книги: Джил Конрат — Продажи большим компаниям

32543523454Продавать крупным компаниям трудно. Это правда. Порой кажется, что они возвели неприступные укрепления вокруг своих офисов, чтобы ни под каким видом не впустить вас. Имена тех, кто принимает решения, засекречены. Звонки принимает секретарь или, хуже того, они перенаправляются на автоответчик. И не питайте иллюзий, что вам перезвонят. Когда я только начинала работать с крупными клиентами, в моём воображении они были людьми, наделёнными сверхъестественными способностями. Находясь Читать далее

Конспект книги: Сет Годин — Фиолетовая корова

5435465Хороший продукт при плохом маркетинге не имеет шансов на успех.

Структура системы в принципе проста. Отыскивается большая или растущая перспективная ниша на рынке, на которой пока еще никто не доминирует. Строятся фабрики, оплачивается большое количество телевизионной рекламы. Реклама открывает доступ к розничной торговле и стимулирует соответствующие объемы продаж. Продажи обеспечивают загрузку производства и приносят Читать далее

Конспект книги: Дэн Кеннеди — Умный маркетинг в жесткие времена

432534654645Я определяю маркетинг как доставку правильного сообщения о продукте правильным людям с помощью правильных средств и методов.

Цель «Умного маркетинга в жесткие времена» — познакомить вас с процессом, который позволяет мне как консультанту помогать клиентам создавать Читать далее

Конспект книги: Барри Шварц — Парадокс выбора. Почему больше значит меньше

342545434Парадокс выбора: дорожная карта

Шесть лет назад я отправился в магазин одежды The Gap, чтобы купить себе джинсы. Я привык носить джинсы до тех пор, пока они не превратятся в лохмотья, и со времени моей предыдущей покупки прошел немалый срок. Ко мне подошла молодая миловидная девушка, продавец-консультант, и спросила, чем она может помочь.

Читать далее

Конспект книги: К. Роуман, Дж. Рафаэльсон — Как писать так, чтобы вам доверяли

43564654364Когда Бог захотел, чтобы люди прекратили строить Вавилонскую башню, он не поразил их громом и молнией. Он сказал: «.. .сойдем же и смешаем там язык их, так чтобы один не понимал речи другого». Не существовало более надежного способа помешать людям, чем лишить их возможности общаться.

В то время как Бог смешал языки намеренно, люди делают это неосознанно — результаты Читать далее

Конспект книги: Дмитрий Кот — Копирайтинг: как не съесть собаку

35356545Как узнать будет читать человек текст или нет? Прочитайте текст вслух. Вслух! Если вы такой кошмар никогда глядя в глаза клиенту не произнесете, то и на бумаге ему это говорить не стоит.

Чем текст понятней, тем он эффективнее. Задача продающего текста — заменить личную встречу с менеджером по продажам.

Пользователь скорее закроет сайт, чем будет искать ответы на свои вопросе в полотне текста Читать далее

Конспект книги: Мурат Тургунов — Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

5345435423Отноcитесь к людям с уважением

Отношение к другим не должно зависеть от их положения и должности, пола и возраста, цвета кожи и национальности. Необходимо ко всем относиться с одинаковым уважением. Помните: скромность – высший пилотаж для делового человека.

Не нужно считать, что у бизнесмена должно быть серьезное лицо, – это не так. Для начала Читать далее

Конспект книги: Радмило Лукич — Управление продажами

53465436354Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть – бизнес вашего клиента. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и Читать далее

Конспект книги: Марк Кук — Мастера продаж

564675754Начните с полного медосмотра

У людей, ответственных за рост продаж, практически нет времени выслушивать жалобы либо заниматься устранением проблем. В жизнерадостном мире прибыли нет времени на обсуждение всяких бесполезных тем с обычными жалобщиками. Тем не менее как бы они ни назывались — жалобы, помехи, вопросы, проблемы, недостатки или вопросы гигиены, — Читать далее

Конспект книги: Джо Джирард — Как заключить любую сделку

5634654654Преодолевайте сопротивление покупателя.

Я ввел предварительную запись приблизительно через три года после прихода в автомобильный бизнес. Я работал примерно так же, как адвокат или врач, и благодаря этому выглядел более профессионально и значительно. Изредка происходили „накладки», и тогда покупателям приходилось ждать примерно час. В таких случаях я Читать далее

Конспект книги: Стивен Шиффман — Техники холодных звонков

42423412Базовые знания

На Таймс-сквер один парень торгует визитницами. Он просто стоит там и непрерывно повторяет: «Купите!», «Купите!» Улавливаете? Он не делает больше ничего — только произносит одно слово! Это объясняет суть процесса продаж. Если вы встречаетесь с достаточным количеством людей, в конце концов вам удастся кому-нибудь из них продать ваш продукт независимо от того, какие усилия вы для этого предпринимаете. Если вы Читать далее

Конспект книги: Энди Серновиц — Сарафанный маркетинг

34224334234243Компаниям нужно назначить сотрудника службы поддержки, который будет прочесывать Интернет в поисках похвал и жалоб. Обнаружив похвалу, он должен поблагодарить ее автора. Обнаружив жалобы — заняться решением проблемы.

Commerce Bank установил в отделениях бесплатные общедоступные автоматы для обмена мелочи. Машины, берущие за это 7 процентов, разбиты в пух и прах.

Читать далее