Обзор книги: Нил Рекхэм — «СПИН-продажи»

1205051654370Есть существенные различия между крупными продажами и мелкими продажами. Когда мы приобретаем что-то значимое, это занимает большие количество ресурсов, покупка становится не личной, а коллективной, даже оставаясь личной, она может привносить существенные изменения в жизнь покупателей, а значит на её принятие нужно много времени. Читать далее

Обзор книги: Йона Бергер — Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными

Йона Бергер — Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярнымиВыпуск социальной валюты

Большинство из нас предпочитают выглядеть умными, а не глупыми, богатыми, а не бедными, крутыми, а не эксцентричными. То, о чём мы говорим, так же как одежда или автомобиль, формирует впечатление о нас. Думайте об общении как о своеобразной валюте — социальной. Читать далее

Обзор книги: Стивен Шиффман — Техники холодных звонков

Стивен Шиффман — Техники холодных звонковИзвестный профессор Гарвардской школы бизнеса однажды попросил своих студентов назвать основную, на их взгляд, причину неудач в бизнесе. Ответы были самые разные – начиная от плохого управления и плохого планирования и кончая плохим продуктом, неверными концепциями и Читать далее

Обзор книги: Чичваркин — Е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99

Чичваркин - Е...гений. Если из 100 раз тебя посылают 99.Автор книги, журналист делового еженедельника «Секрет фирмы», провел несколько месяцев, наблюдая будни одного из самых ярких российских предпринимателей – владельца компании «Евросеть» Евгения Чичваркина. Вместе с известным бизнесменом летал в Норильск с инспекцией торговых точек, где обнаружил, что рекламу магазина унесло ветром. Присутствовал на Читать далее

Обзор книги: Дамир Халилов — Маркетинг в социальных сетях

Дамир Халилов — Маркетинг в социальных сетяхИнтернет стремительно социализируется, и именно это является главным трендом современной онлайн-среды. На сегодняшний день существуют десятки тысяч самых разных социальных сетей и сервисов: коммуникационных, новостных, профессиональных, графических, блоговых, видео– и Читать далее

Обзор книги: Малкольм Гладуэлл — Переломный момент

Малкольм Гладуэлл — Переломный моментПереломный момент — первая книга, которой журнал Корреспондент открывает свой новый проект в сфере книгоиздания Умные книги для умных людей. Цель начинания — ознакомить украинского читателя с лучшими произведениями в разных сферах ведения бизнеса, психологии и других направлений. Корреспондент стремится к Читать далее

Обзор книги: Карл Сьюэлл — Клиенты на всю жизнь

Карл Сьюэлл - Клиенты на всю жизньВ этой необычной книге есть целый раздел — четыре главы, — посвященный выяснению того, чего хочет клиент. Есть глава, посвященная туалетам, а вернее, их воздействию на восприятие клиента. И еще в одной главе речь идет исключительно о вывесках и указателях.

Читать далее

Обзор книги: Денис Каплунов — Эффективное коммерческое предложение

Денис Каплунов — Эффективное коммерческое предложениеЭта книга будет полезна для каждого человека, который хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью составления коммерческих предложений. Моя цель – превратить ее в ваш настольный инструмент, который поможет вам работать эффективно.

Читать далее

Обзор книги: Дмитрий Кот — Копирайтинг: как не съесть собаку

Дмитрий Кот - Копирайтинг как не съесть собакуЭта книга – набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, – например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на Читать далее

Обзор книги: Адриан Сливотски — Управление спросом

4324234324 «Мне предстояло выплатить немалую пеню за то, что просрочил кассету с фильмом «Аполлон-13». Я должен был вернуть ее в прокат 6 недель назад, и сумма штрафа на тот момент составляла уже 40 долларов, но дело было в том, что я потерял кассету. Я понимал, что виноват, и не хотел говорить об этом жене, но потом спросил себя, готов ли я Читать далее

Обзор книги: А. Заякин — Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе (0)

А. Заякин — Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душеНовая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера «Маркетинг 3.0» для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся — очень скоро)

Читать далее