Конспект книги: Том Шрайтер — Секретный язык привлечения

34422432433Вы не обязаны идеально владеть языками других цветов. Вы можете говорить на ломаном красном и на ломаном зеленом. Но через некоторое время Вы с удивлением для себя обнаружите, что говорить на языке другого цвета на самом деле очень легко.

Вы будете говорить Вашей группе что-то похожее на следующее:

«Когда Вы узнаете чей-то цвет, Вы можете помогать этому человеку достигать большего счастья в жизни». Это я говорю на желтом.

«Когда Вы изучаете цвета других людей и распознаете их, становится так весело!» Это я говорю на синем.

«Когда Вы узнаете цвета других людей, Вы автоматически начинаете зарабатывать кучу денег». Красный.

«Когда Вы узнаете цвета других людей, можно очень много чего исследовать и записать, можно вести статистику, какие цвета в Вашей жизни попадаются чаще». Зеленый.

Все просто. Но навык не в волшебном языке. Навык заключается и том, чтобы разобраться, на каком из языков говорить. Чем больше Вы наблюдаете за людьми разных цветовых типов, тем легче становится их распознавать.

В следующий раз, когда Вы пойдете на работу, Вы сделаете вот что. Вы войдете в кабинет своего начальника и, может быть, скажете: «Я уверен, я могу поспорить, что компания очень счастлива, что Вы у нас есть. А Вы один из самых ярких людей в менеджменте. Но я не уверен, что есть ли у Вас достаточно полномочий, чтобы повысить мне зарплату».

Господин «профи» обладает умениями и опытом, но переполненный энтузиазмом новичок, тем не менее, привлекает все больше и больше новых дистрибьюторов.

Ответ на эту загадку прост: все здесь решают вера и энергия.

Вера.

Старый «профи» стоял у основания структуры. Теперь он видит, как некоторые дистрибьюторы продолжают ее создавать. Он видит, что некоторые дистрибьюторы зарабатывают деньги, но многим это не удается. Старый «профи» знает, что не все заработают деньги, которые им хотелось бы, и это его понимание сквозит во время проводимой им презентации.

Новичок знает, что МЛМ — величайшая возможность, доступная человечеству. Его жгучий, миссионерский энтузиазм преодолевает недостаток умений по продаже, презентации и знаний. Новичок обладает харизмой лидерства.

За кем в итоге захотят последовать люди?

Последуют ли они за учеными-ракетчиками, знающими ответы на все вопросы, или за харизматическими, охваченными энтузиазмом, лидерами, обладающими меньшими знаниями, но со взором, устремленным в будущее? Мы никогда не избирали президентом ученого ракетчика, но мы избирали актера, обладающего, может быть, значительно меньшими способностями и деловыми качествами. Этого, думаю, достаточно?

Энергия

В реальной жизни со временем наблюдается уменьшение энергии. Иными словами, импульс замедляется с каждым днем. Если бактерии удваивались бы каждые несколько часов, то через несколько недель мир превратился бы в один большой микроб. Если бы каждый дистрибьютор стирального порошка фирмы удваивал количество группы еженедельно, то все в Китае, России и Индии продавали бы порошок друг другу.

В действительности, если у Вас больше денег, чем времени, Вы, возможно, отдыхаете на пляже на Гаити и не проявляете интереса к привлечению людей в свою организацию, обучению и созданию многоуровневого бизнеса.

Следующие главы предназначены для тех из нас, кто имеет больше времени, чем денег, и желает пополнить местные силы, чтобы посредством почты находить, обучать и создавать лидеров многоуровневого маркетинга.

Приобрести перечни для рассылки, потратиться на почтовые расходы, отправить по почте предложения по многоуровневому маркетингу может любой. Фокус состоит в том, чтобы все это не только само по себе осуществилось, но и принесло прибыль. Большинство участников такого процесса находятся в бизнесе, чтобы зарабатывать деньги, а не терять их на кампании по рассылке.

Итак, если Вы собираетесь тратить деньги на рассылку своих предложений по почте, — вот несколько быстрых и легких способов постоянного получения от этого прибыли.

Метод ящика для документов.

Чтобы полностью оценить этот метод, вначале Вы должны оценить цену хорошего лидера многоуровневого маркетинга первого уровня. Сколько он стоит? Может быть, $100 в месяц? $500 долларов месяц? Или даже $5000 в месяц к Вашему регулярному ежемесячному чеку с бонусом?

Прежде всего, просмотрите все полосы с объявлениями, смешными заявлениями, рекламами. Мы знаем, что цена этих предложений незначительна, но люди, дающие их, обладают искренним желанием добиться успеха. Вдобавок, эти предприниматели охотно тратят деньги на рекламу для продвижения своего бизнеса. Таким образом, мы нашли хороших людей с незначительными предложениями.

Дальше мы пишем личное письмо эти предпринимателям. Что мы говорим? Мы можем сказать им, что мы также занимаемся бизнесом и у нас имеется общий интерес. Мы можем дать им советы по отслеживанию своих отправлений. Мы можем сообщить свои любимые мысли относительно рекламы. Может быть, даже сказать своему товарищу-предпринимателю, какие публикации работают наилучшим образом и каких стоит избегать. Иными словами, мы хотим подружиться.

Если Вы отправляете достаточно писем, некоторые предприниматели предпочтут установить с Вами отношения. Вы не спрашивали их ни о чем. Вы не засовывали им в глотку предложение о возможности многоуровневого маркетинга. Вы даже оказали бесплатную помощь, не прося ничего взамен. Поскольку Вы продолжаете переписку, сложите все свои письма в папку.

Наступает время, когда Вам понадобится уже ящик для документов, так как Вы строите бизнес, основанный на связях и дружбе. У Вас есть теперь клиент с супермотивацией для Вашей возможности, если или когда он прекратит продвигать свое предложение. Подумайте об этом таким образом. Если Вы обескуражены Вашими текущими достижениями в предпринимательстве, на кого следующего Вы взглянете? На незнакомца? Или друга, которому Вы доверяете и с которым Вы переписываетесь в течение шести месяцев или года? Второе кажется очевидным, не правда ли?

Не каждый, кому Вы пишете, захочет стать Нашим другом по переписке. И не каждый, с кем Вы состоите в переписке, присоединится к Вашей программе многоуровневого маркетинга. Но некоторые присоединятся. Это просто вопрос наличия достаточного количества предпринимателей, находящихся в файле активной переписки.

Вот пример этого метода: наш изобретательный дистрибьютор мог поместить следующее рекламное объявление:

Как приобрести позитивный настрой. Наша 45-минутная кассета изменит Вашу жизнь. Просто слушайте эту кассету один раз в день в течение 30 дней, и мы гарантируем, что Вы приобретете положительный настрой. Отправьте $8.95 участнику многоуровневого маркетинга по адресу: 123 Мэйн Стрит, Хоумтаун, США. Вдобавок, если Вы сделаете это сейчас, мы включим в набор полную информацию об уникальной возможности бизнеса, которая отлично подойдет людям, обладающим позитивным настроем.

Если кассету можно произвести недорого, и изобретательный участник может разместить рекламное объявление так же эффективно и недорого, его предложение с кассетой поможет оправдать затраты и даже даст ему возможность получить небольшую прибыль. Но реальная оплата заключается в том, что его первоначальные расходы полностью оплачиваются по отправке почтовых заказов. Его уникальная информация о возможности, предоставляемой многоуровневом маркетингом, предоставляется бесплатно вместе с продажей кассеты. И он получает доступ к серьезным клиентам, желающим изменить свою жизнь.

Станут ли все покупатели кассеты дистрибьюторами многоуровневого маркетинга? Нет. Но многие станут. Купившие кассету новые дистрибьюторы обеспечат основной приток прибыли для своего предприимчивого партнера.

Тот же самый метод может быть использован и теми, кто занимается прямой рассылкой предложений. Они могли бы поместить в конце своего письма с предложением о продаже в качестве постскриптума следующее:

…И если Вы сделаете это немедленно, мы включим сюда этот специальный БЕСПЛАТНЫЙ бонус: Вы получите все подробности о самой известной возможности бизнеса десятилетия. Мы потратили месяцы на изучение того, какая деловая возможность приносит оптимальную прибыль при наименьшем риске. Эта возможность требует менее $100 для начала, а предел отсутствует. Это действительно лучшее из лучших! И Вы получаете нашу рекомендацию и полный информационный пакет о данной возможности абсолютно БЕСПЛАТНО — с Вашим заказом.

Не только этот дополнительный бонус увеличит число откликов на такое предложение, но и предполагаемые расходы вновь оказываются минимальными. При этом информация об уникальной бизнес-возможности направляется вместе с заказом заинтересованным, позитивно настроенным клиентам, которые ожидают ее получения.

А что если Вы не занимаетесь бизнесом рассылки заказов по почте? Нет проблем. Спонсируйте того, кто этим занимается. Просто проинформируйте оператора рассылки заказов о том, что он мог бы иметь постоянный месячный доход за счет включения информации о многоуровневом маркетинге в свой пакет. И если он продвигает этот бесплатный бонус вместе со своей рекламой или рассылкой, его заработки увеличиваются за счет получения большего количества заказов. Это выигрышная ситуация. Оператор увеличивает свои нынешние и будущие заработки лишь небольшим дополнительным усилием. А Вы приобретаете нового дистрибьютора с огромной перспективой. Возможно, оператор рассылки заказов мог бы стать Вашей следующей суперзвездой.

Используйте свое воображение. Кто еще продает продукт или услугу, с которыми можно сообщить о возможности многоуровневого маркетинга в качестве бесплатного бонуса? Может ли местный фитнесс-клуб сообщить о программе питания многоуровневого маркетинга своим членам, пекущимся о здоровье? Может ли внештатный установщик телефонов продвигать программу дальней связи многоуровневого маркетинга своим клиентам? Так что, пришпорьте свое воображение.

Используя клетки серого вещества и упорно работая, участники многоуровневого маркетинга могут продвигать свои предложения недорого. А иногда и бесплатно…

Полезный конспект? Скачай! 

1-epub1-pdf1-doc

 

 

Оцените, пожалуйста, прочитанный материал:)

Оценка: 1Оценка: 2Оценка: 3Оценка: 4Оценка: 5 (Пока оценок нету)
Loading...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Я принимаю Условия обработки моих данных