Обзор книги: Фишер Роджер — Путь к согласию, или переговоры без поражения

Фишер Роджер — Путь к согласию, или переговоры без пораженияЭта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями? Скажем, какой совет лучше всего дать разводящимся мужу и жене, которые хотят знать, как достичь справедливой и устраивающей обоих договоренности без обычной яростной ссоры? Или – что еще труднее – какой совет можно дать одному из них, руководствующемуся Читать далее

Конспект книги: Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон — Переговоры без поражения

4354563434Обычный сценарий переговоров

Наиболее распространённая форма переговоров зависит от последовательного занятия, а затем сдачи ряда позиций. Когда участники переговоров занимают определённые позиции, они оказываются запертыми в них. Чем точнее вы проясняете свою позицию и чем яростнее защищаете её от нападок другой стороны, тем Читать далее

Конспект книги: Фишер Роджер — Путь к согласию, или переговоры без поражения.

343424321.Не ведите позиционный торг

Позиционный спор превращается в состязание воли.

Чего бы ни касалось обсуждение: семейной ссоры или мирного урегулирования между государствами, люди вступают в спор, занимая, как правило, определенные позиции.

Читать далее