Конспект книги: Джим Кэмп — Сначала скажите нет

2343253426546Подготовка к переговорам по системе Джима Кэмпа «Сначала скажите «НЕТ»:

1. Нужда — самая слабая позиция на любых переговорах

Нуждающийся человек теряет контроль и начинает принимать неудачные решения. Хотеть — прекрасно. Нуждаться — нет! Поменяйте «мне надо» на «я хочу».

Читать далее

Обзор книги: Джим Кэмп — Сначала скажите нет

Стратегия “выиграть-выиграть” — верное средство проиграть переговоры

Часто ли за два последних десятилетия вам приходилось читать о парадигме «выиграть-выиграть» или слышать эту фразу?

Думаю, тысячи раз. Знаю, этого вполне достаточно. В нашей культуре этот термин превратился в избитую фразу, Читать далее