Конспект книги: Сьюзан Вайншенк — Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

65746876Глава 1. Семь мотиваторов

Мои уже взрослые дети частенько пеняют мне, что в их воспитании я применяла психологические приемы. И они правы!

Я убедилась, что эти приемы работают. Когда моя трехлетняя дочь однажды заныла, пытаясь что-то выклянчить, ее пятилетний брат сказал на Читать далее

Конспект книги: Том Асакер — Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи

543434224323Мне очень повезло. В последние 20 лет своей жизни по роду работы мне посчастливилось лично наблюдать примеры лидерства и творческого подхода в бизнесе. Я видел, как на рынок выпускаются новые продукты, мастерски раскручиваются бренды и проводятся мощные маркетинговые кампании.

Я помогал рекламным агентствам в поиске Читать далее

Конспект книги: Дейл Карнеги — Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей

345435345Чтобы развить веру в себя, говорит он, нужно делать именно то, что вы боитесь делать и внимательно разбирать наиболее удачные случаи из своего опыта.

«Великий человек обнаруживает свое величие, — сказал Кардейл, — тем, как он обращается с маленькими людьми».Вместо того, чтобы осуждать людей, постараемся понять их. Постараемся постичь, почему они поступают именно так, а не иначе. Это бесконечно более выгодно и интересно. Это порождает взаимное Читать далее

Конспект книги: Никита Непряхин — Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации

5464365453Глава 1. Аргументация: от логики до рабулистики

Вопросы аргументации и искусства спора изучают следующие науки и дисциплины.

Теория аргументации — одна из составных частей современной логики — науки о формах и приемах интеллектуальной познавательной деятельности, осуществляемой с помощью языка (от logos — слово, разум). Это наука о том, как мыслить, Читать далее

Конспект книги: Марк Гоулстон – Я слышу вас насквозь

543542654• Чтобы научиться убеждать людей, для начала научитесь их слушать.

• Хотите убедить кого-то в своей правоте – найдите с ним общий язык.

• Предвзятость и стереотипы не должны влиять на то, как вы воспринимаете слова собеседника.

Читать далее

Конспект книги: Аннет Симмонс — Сторителлинг

43546543Гипнотическое воздействие историй

То, что Кафка говорил о хороших книгах, можно отнести и к хорошей истории: она «должна быть топором для замёрзшего в нас моря». Хорошая история погружает слушателя в состояние своеобразного транса. Произнося фразу «А теперь я хочу рассказать маленькую историю», отследите, что будет происходить дальше. Ваши слушатели примут удобные позы, Читать далее

Конспект книги: Уильям Юри — Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях

424342543Что мешает сотрудничеству:

Ваша реакция. Утилизация – отслеживание дребезжания и вопрос – я ли это реагирую, или это отрабатывание негативных сценариев.

Эмоции оппонентов. Утилизация – калибровка причин эмоциональной реакции, изменение ситуации для разрешения проблем, вызывающих эти причины. Не ввязываться в спор, снятие отрицательных эмоций. Согласие с доводами оппонента, Читать далее

Конспект книги: Роберт Чалдини — Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

32453534531. Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности. Колин Эсзот ведущая телемагазина увеличила число людей, купивших ее продукт, изменив надоевшую всем формулу призыва к действию: «Операторы ждут, звоните прямо сейчас». У нее это звучало по-иному: «Если операторы заняты, пожалуйста, перезвоните». Фраза опирается на силу принципа социального доказательства: когда люди не Читать далее