Конспект книги: Майк Михаловиц — Метод тыквы

321321312Никогда не забывайте: обычные тыквы всегда забываются.

Валовой доход не имеет никакого значения, когда ваш секретарь делает больше, чем вы.

Задавайте правильные вопросы. У по-настоящему больших тыкв действительно крепкие корни. Получить развернутый ответ можно только, задав очень хорошие вопросы. Вместо того, чтобы спрашивать: «Почему я борюсь?», лучше задайте вопрос: «Как я могу приносить домой по $2000 каждый день?». Так или иначе, ваш мозг найдет ответ. Запишите один серьезный «плохой» вопрос, в поиске ответа на который вы всегда заходите в тупик, а затем переформулируйте его.

Не тратьте время на выращивание семян, которые могут и не прорасти. Выращивайте семена, у которых, вы уверены, есть все шансы на успех, а затем сосредоточьте внимание, деньги, время и другие ресурсы на этой крохотной нише до тех пор, пока ваши мечты о бизнесе не станут реальностью.

Говоря словами фермера-любителя, серьезно занимающегося выращиванием тыкв, Чака Рэдклиффа, «Если хочешь вырастить тыкву-призера, нужно выращивать призовое семечко».

Далай Лама может постучать к вам в дверь, желая приобрести у вас туфли. Но если вы занимаетесь шляпами (а не туфлями), вам нужно будет разорвать эти отношения.

Одно из самых больших заблуждений в бизнесе старо как мир: «Клиент всегда прав».Остановитесь на минуту и задумайтесь, чтобы произошло, если бы это было действительно так. Если клиент (т.е. каждый, кто хочет делать с вами бизнес) всегда прав, как же можно угодить всем?»

Нет нужды выращивать тыкву размером с дом, чтобы побить мировой рекорд. Нужен всего лишь один фунт.

Ключ к очень быстрому росту заключается в хорошей конкурентоспособности в каждом виде ваших соревнований и последующей победе в одной категории.

Если вам удастся заставить существующих и потенциальных клиентов думать, что вы отличаетесь от других — не просто потому, что вы не хотите быть ни на кого похожим, а потому, что вы ни на кого не похожи — вашим клиентам будет легче заметить ваши отличия… и выделить вас среди конкурентов. Да, и если вы хорошо работаете и цены начинают не соответствовать вашему уровню, вы можете поднять их и заработать столько, сколько действительно стоите.

Привлекайте своих клиентов к активному участию в разработке следующего продукта или услуги, чтобы повысить к ним интерес и снизить риск. Старайтесь делать так, чтобы они стремились прилагать такое же количество усилий в работе над новым продуктом, как и вы, чтобы они были высоко заинтересованы в его приобретении и продвижении на рынке.

Ваши клиенты не хотят рисковать и рекомендовать вас кому-то другому, потому что хотят оставить вас для себя. Но на это можно посмотреть иначе. Почему бы не познакомить вас с другими поставщиками, чтобы повысить качество вашего обслуживания? Это вполне возможно.

Нужно перестать волноваться, когда вы ступаете на кривую вывода продукта на рынок. Вам нужно создать нечто революционное, что заставит эту кривую исчезнуть. Вам нужно превратить ее в прямую.

Полезный конспект? Скачай! 

1-epub1-pdf1-doc

 

 

Оцените, пожалуйста, прочитанный материал:)

Оценка: 1Оценка: 2Оценка: 3Оценка: 4Оценка: 5 (Пока оценок нету)
Loading...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Я принимаю Условия обработки моих данных