Конспект книги: Дмитрий Кот — Копирайтинг: как не съесть собаку

Как узнать будет читать человек текст или нет? Прочитайте текст вслух. Вслух! Если вы такой кошмар никогда глядя в глаза клиенту не произнесете, то и на бумаге ему это говорить не стоит.

Чем текст понятней, тем он эффективнее. Задача продающего текста — заменить личную встречу с менеджером по продажам.

Пользователь скорее закроет сайт, чем будет искать ответы на свои вопросе в полотне текста и ворохе ссылок. Поэтому текст изначально пишется так, что бы отвечать на все вопросы по мере их поступления, и экономить усилия и время пользователя.

Самое простое решение для мотивации действия — разместить в финале текста призыв: «Купите. Закажите. Позвоните». Это очень просто, даже банально, но это работает!

Ни дня без строчки! Каждый день необходимо отслеживать чужие объявления и брать удачные решения на вооружение.

Избегайте будущего времени в тексте. Ваша задача показать, что клиент уже совершил, что есть здесь и сейчас, а не что будет, если бы да как бы, возможно, вероятно, наверное, после дождичка в четверг и т.п. и т.д.

Срочно нужно вам, а покупателю нужно дешево, быстро и качественно. Перестаньте говорить о себе, говорите о читателе. Предложите ему игру.

Текст станет лучше если начать сразу с решения, а не с описания проблемы.

Чем больше опыт, тем меньше жизни в текстах. Не хотите писать штампами — больше читайте.

Важно не то, что клиент говорит, важно то, что он делает. Люди говорят одно, а делают совсем другое. Об этом важно помнить, тестируя свои тексты.

Текст не должен вызывать вопросов.

Если в рекламе человек читает чуждые ему слова — значит это не его.

Реклама — это ремесло, а не свободное творчество.

Наблюдайте за своими клиентами. Текст создается не для абстрактного существа из брифа, а для живого человека.

«Рекламные крючки» — это страхи и радости конкретных людей.

Ещё один старый прием — ставить под сомнение знания клиента.

Вам нужна книга в которой 350 страниц? Голые свойства никого не интересуют!

Покупатель почти ничего не додумывает — или вы ему скажите это или он даже не задумается.

В тексте не должно быть «Я»

При работе над текстом нужно думать о клиенте и его проблемах.

Текст нужно чистить, чистить, и опять чистить

Неконкретные слова — враг копирайтера, ведь читатель может додумать совсем не то, что вы хотели ему сказать.

Цифры увеличивают эффективность заголовков и текстов.

Слова должны вызывать эмоции.

Вопросы и обращения делают текст легче.

Слово «представьте», помогает человеку почувствовать себя владельцем.

Пряча цену вы теряете клиентов, но и голые цифры их пугают.

Донести смысл и подтолкнуть к действию нужно с помощью минимума слов.

Не стоит лить воду.

Тайное всегда становится явным.

Ашибки привлекают внимание!

Всегда можно продавать по цене клиента, порой клиент готов платить даже больше чем ваша оценка.

Нельзя давать читателю возможность решать — купить или нет. Дать решение — значит дать шанс уйти.

Глаголу необходимо уделять максимум внимания.

Призыв должен быть на каждой странице!

Финалом письма всегда должен быть вопрос.

Заголовок и призыв к действию — должны быть всегда.

Ограничить человека можно по времени принятия решения, или по доступности товара.

Повторение — мать учения и сестра продаж.

Сильный глагол — самый простой и эффективный способ подтолкнуть к действию.

Нет доверия, нет покупки.

Текст обращается к одному человеку — к читателю.

Люди не читают тексты, а пробегают их глазами, пытаясь за секунду уловить смысл.

Читать чаше всего начинают с самого короткого абзаца. Поэтому текст должен состоять только из коротких абзацев.

Подзаголовки позволяют разбить текст, упростив его чтение.

Изображение в тексте — мощный крючок. Картинки привлекают внимание!

Успешные примеры нужны для подражания, а не копирования.

Даже самые занятые люди клюют на персональный подход. Под одеждой все люди голые. Даже владелец компании — человек.

При составлении коммерческого предложения необходимо играть на личной выгоде и страх личной потери конкретного читателя, а не абстракциях приписываемой читателю роли.

На долю слов приходиться только 3% информации, остальное — жесты мимика, интонации… Уместить жесты и мимику в слова — это искусство!

Доброе слово и кошке приятно.

Структура рекламного текста: липкий заголовок, первый абзац, продажа объекта рекламы, продажа цены, призыв к действию.

Полезный конспект? Скачай! 

1-epub1-pdf1-doc

 

 

Оцените, пожалуйста, прочитанный материал:)

Оценка: 1Оценка: 2Оценка: 3Оценка: 4Оценка: 5 (Пока оценок нету)
Loading...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Я принимаю Условия обработки моих данных