Кто такой дилер? Основные функции дилера? Как стать дилером без вложений и с максимальной прибылью?
Как стать дилером завода изготовителя без вложений?
Дилер — продавец или распостранитель товаров производителя. В чем отличие от дистрибьютора? Дистрибьютор — продавец или компания — занимается реализацией товара от своего имени по условиям контракта купли-продажи в свою пользу. Осуществляется закупка товара для дальнейшей перепродажи. Дилер же выступает представителем завода изготовителя или компании, реализуя его услуги и товары с заранее оговоренной ценой и рынком сбыта. Сотрудничество дилера и источника регламентированы и имеют ограниченные или обозначенные условия. В функции дилера входит также создание ценности товара — потребности, желания покупателей.
Почему выгодно сотрудничать с дилером?
Плавно подводим Вас к тому, как стать дилером завода изготовителя без вложений — обозначить необходимость такой позиции. Успешное предприятие набирает обороты и возникает потребность в увеличении рынка реализации товаров или услуг. Создание дилерской сети — это мощная основа для закрепления на рынке. Поскольку дилерство включает функции маркетинга — поселиться в голове потребителя и стать ему нужным, ценным товаром — сотрудничество завода изготовителя с дилером выгодно.
Кто такой официальный дилер завода изготовителя?
Официальный дилер — это ответственное за продвижение, реализацию/ сбыт продукции лицо, заключившее договор с заводом изготовителям на прямую поставку в розничную сеть. Стремясь сохранить конкурентоспособность завод изготовитель выпускает больше уникальных товаров, поэтому поиск дилеров — деловых партнеров, — которые бы поддерживали идеи организации и расширяли бизнес предпринимателя за его же счет входит в число интересов изготовителя.
Как стать дилером завода изготовителя?
Большинство изготовителей готовы предложить организациям либо частным предпринимателям стать дилером с минимальными вложениями. Необходимо выбрать для себя интересующую сеть, ознакомиться с предложениями, договориться о встрече с представителем завода изготовителя, обсудить объемы инвестиций, план выхода на рынок, состав затем бизнес-схему.
Дилер не обязан закупать продукт — в этом преимущество перед дистрибутивными способами сотрудничества. Будучи продвинутым менеджером или представителем топ уровня, можно выйти на завод изготовитель и со знанием дела взять за реализацию продукции, работая от его имени без вложений, но на процент.
Когда не требуется вложений:
- Нет потребности в аренде торговой площади, офиса, склада;
- Не нужны сотрудники, оборудование и пр.;
Как стать дилером без инвестиций — работать под заказ или с конкретным объемом продукции со склада изготовителя под реализацию.
От минимальной подготовки к крупным партиям:
- Предложить конкретную стратегию увеличения рынка и числа покупателей для завода изготовителя. Разработать антикризисный план, указав возможные действия в период нестабильных продаж. Сохранить предсказуемость последующих ходов.
- Предложить решение задач без участия компании изготовителя — формируем стабильность, доверие.
- Разрабатываем схему партнерский сетей — сеть контактов для реализации продаж.
- Документируем бизнес-процесс, переступая бюрократическую волокиту.
- Захватываем сектор сбыта, изучая целевую аудиторию, основных игроков-поставщиков на рынке (метод слабых и сильных сторон).
- Повышаем продажи, покрывающие рекламную кампанию. Заметьте, что деньги буквально не должны быть головной болью дилера, Вы сосредотачиваетесь на объемах продажи и количестве новых покупателей.
- Объединение дилерской сети и прямых продаж (если заверено ранее с заводом изготовителем).
Что получает завод изготовитель: остается в своем регионе/ сети сбыта; получает партнерское, документально заверенное сотрудничество; реализует товары в других регионах/ сетях; увеличивает сбыт продукции; загружает завод; повышает узнаваемость услуг/ товаров. Продукция чаще появляется на полках, предлагаются выгодные условия для покупателя, ведется грамотная логистика, собирается толковый персонал.
Как стать дилером: убеждаем на переговорах
- Укрепить доверие;
- Показать, что действительно готовы выполнять обязательства;
- Предоставить возможное подтверждение безопасности двусторонних отношений;
- Сделать акцент на уникальность бренда, с которым готовы сотрудничать и от чьего лица говорить;
- Соответствовать долгосрочному видению, миссии изготовителя, разделять ценности — производитель скрупулезно выбирает, с кем сотрудничать;
Возможные вложения (оговариваются):
- Затраты на рекламу;
- Полная/ частичная закупка товара;
- Высокие отпускные цены — покроет ли затраты?
- Затраты на оформление договоров, паспортов, аренду, вложения в интернет-площадки для продвижения и реализации;
- Обучение: программы, тренинги, мастер-классы;