Конспект книги: Джош Кауфман — Cам себе MBA. 10 способов оценить перспективный рынок

65365364Если вы подумываете о создании нового бизнеса или о расширении уже существующего, вам стоит прощупать почву, на которую собрались ступать. Ниже описан доступный метод определения привлекательности потенциального рынка. Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 — полностью непривлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный. После посчитайте общее количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой — действуйте! Если же от 50 до 75 — прибыль ваша затея, конечно, принесёт, но для полного успеха придётся изрядно попотеть, так что решайте, что для вас важнее.

Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого фильма может и подождать, а вот премьера нового — нет, поскольку бывает всего один раз.

Размеры рынка. Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете? Курсы по плетению корзин под водой посещают единицы, а платными медицинскими услугами в области онкологии пользуются миллионы.

Ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему? За пачку леденцов — несколько центов, а за авианосец — несколько миллионов долларов.

Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придётся затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку? Ресторанчики вдоль федеральной автострады, соединяющей разные штаты, почти не тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд, готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на госпоставки.

Себестоимость продукта и доставки. Сколько требуется затратить сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? (Отправка файлов через Интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для его производства могут потребоваться миллионы.)

Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты? Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным лицам космические путешествия, единицы.

Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу? Подстричь соседский газон можно за пару часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько лет.

Объём первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы будете готовы начать работу? Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи необходимо будет затратить не один миллион на покупку земли и специального оборудования.

Возможность дополнительного предложения. Что ещё вы сможете продать потребителю вкупе с основным продуктом? Те, кто покупает бритву, захотят приобрести запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрёл все, что ему нужно, и за новой придёт, только когда сломается старая.

Постоянство. Сколько придётся поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше? Получение дохода от бизнес-консультирования требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.

Полезный конспект? Скачай! 

1-epub1-pdf1-doc

 

 

ЧИТАЙТЕ ТАК ЖЕ:

Конспект книги: Ларри Кинг - Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно
Конспект книги: Дж. Кинг, Дж. Скакун - Неписаные законы бизнеса
Конспект книги: Игорь Литовченко - Зажигая звезду. История «Киевстар» от первого лица
Конспект книги: Тим Браун - Дизайн-мышление в бизнесе
Конспект книги: Виктор Майер - Большие данные
Конспект книги: Генри Минцберг - Действуй эффективно!
Конспект книги: Джим Коллинз - Великие по собственному выбору
Конспект книги: Маркус Бакингем, Курт Коффман - Сначала нарушьте все правила
Конспект книги: Павел Раков - Где взять силы для успеха в любых делах и личной жизни
Конспект книги: По Бронсон, Эшли Мерримен - Мифы воспитания. Наука против интуиции
Конспект книги: Татьяна Струченкова - Валютные риски. Анализ и управление
Конспект книги: Шарма Робин - Кто заплачет, когда ты умрешь?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.